Servizi personalizzati di formazione e consulenza aziendale
Efficienza – Flessibilità - Competenza – Qualità
News – 21 Febbraio 2014
Vendere in un mercato che “tira” è un conto. Ottenere risultati in una situazione critica di mercato è un’altra cosa: è proprio in questi frangenti che si vede il talento!
Il libro è la sintesi di tutto il materiale prodotto dagli autori sul tema della vendita e della direzione commerciale, che, nel suo insieme definisce la capacità di un funzionario di vendita, quanto quella di un responsabile commerciale, nel fare la differenza, realizzando obiettivi significativi anche in situazione sfidanti generati dalla contrazione della domanda quanto dalla perdita di competitività della propria impresa.
Il venditore di talento è come un pilota capace ad ottenere un risultato importante anche quando il suo mezzo non è all’altezza di quello di rivali “semplicemente bravi”. Ovviamente, per puntare alla vittoria e al campionato è indispensabile una macchina vincente, uno staff tecnico preparato ed una dirigenza pronta a scelte anche coraggiose.
Gli spunti di riflessione del libro sono nati dall’impegno quotidiano dei nostri trainer in ambito commerciale e manageriale e dai risultati ottenuti dalla consulenza svolta a favore di imprese di piccole e medie dimensioni finalizzata ad accrescere la loro capacità competitiva. Il libro è dedicato a tutti coloro che operano in ambito commerciale e sono motivati a fare un “salto di qualità” nonché a chi dirige una rete vendita e ha la necessità di fornire un contributo di idee e di metodo ai propri collaboratori.
